Облачное SEO - белее не бывает!
Еще одним показателем в интернет-маркетинге является конверсия. Ее можно рассчитать, когда есть какая-то цель. Для этого нужно количество посетителей, совершивших цель, разделить на общее количество посетителей и умножить на 100. В итоге получится какое-то значение в процентах. Нормальной конверсией для интернет-магазина является 1-3%.
Представьте себе продуктовый магазин, в который зашло 100 человек, и из них только один совершил покупку. Для продуктового магазина это был бы какой-то нонсенс, потому что там обычно конверсия равняется 99%. А для интернет-магазина абсолютно нормально, когда из ста человек только один что-то купил.
Почему для интернет-магазинов такая низкая конверсия? Потому что в интернет-магазин зайти намного легче, чем в обычный магазин. Большинство перед тем, как совершить покупку, мониторят сайты несколько дней и несколько раз. Поэтому вполне нормально, что человек, просмотрит 100 различных страниц и только потом купит. Это и есть конверсия. Тем более если к этому еще добавить конкурентов, которые просто просматривают сайт, но ничего не покупают.
Те посетители, которые зашли, но не купили, возможно, купят продукцию через три дня, через неделю, через полгода или через год. Время принятия решения с момента входа на сайт и до оформления заказа для разных тематик абсолютно разное. Автомобили выбирают до полугода, а пиццу в течение 5-10 минут. Для данного показателя нет рекомендованных цифр. Результаты статистики можно только сравнивать.
Есть психологические методы, которые могут повлиять на человека для быстрого принятия решения. Например, это такие акции, как «купи прямо сейчас», «в 10 раз дешевле», «вместо 100 долларов - всего 1 доллар», «только сейчас 2 товара по цене 1» и так далее. Если применять их на сайте, скорее всего, вы увидите тенденцию, что средняя длительность заказа тех товаров, для которых акция применяется, будет уменьшаться. Также может уменьшаться средняя длительность заказа для всего магазина.
Измерять среднюю длительность заказа нужно, если кто-то занимается внедрением акций. Если никто не занимается, то измерять ее нет смысла. Вы просто будете знать, что у вас средняя длительность заказа равняется 7,4 дня, но эта цифра вам ни о чем не будет говорить.