Облачное SEO - белее не бывает!
Третий инструмент, на котором строится маркетинг - это ROI. ROI уже связан не с конкретными посетителями, а с источником этих посетителей. Источником может быть SEO, контекстная реклама (CPC), продвижение в социальных сетях (SMM), email-рассылки, баннерная реклама, видеореклама. Например, сейчас YouTube продвигает свою сеть видеореклам, которые чаще всего рекламируют то, что посетитель уже просматривал. Также к источникам относятся внешние ссылки, по которым переходят посетители. Они дают реферальный трафик.
На сайт могут заходить постоянные клиенты, которые знают адрес сайта. К таким клиентам относится практически 100% вернувшихся посетителей. Их можно пометить как постоянных клиентов, если они заходят чаще, чем раз в год, не так часто чистят кэш браузера, файлы cookie, не так часто меняют операционные системы.
На самом деле источников много. На продвижение каждого канала и на его поддержание необходимы какие-то расходы. Все их охватить могут только самые крупных компаний. Остальным же не хватает для этого возможностей. Поэтому ROI позволяет анализировать конкретный источник канала посетителей и по нему делать выводы. Если канал оказывается неэффективным, то от него лучше отказаться.
Для определения ROI, необходимо вычислить разность прибыли и расходов канала, разделить эту разность на прибыль канала и умножить на 100%. Например, в итоге получится, что на контекстную рекламу уходит 100 долларов в месяц, а доход с контекстной рекламы составляет всего лишь 50 долларов. Тогда ROI у нас будет отрицательным. Значит, можно сделать вывод, что такой канал неэффективный и его нужно исключить.